行业资讯-茅台+咖啡跨界联名，礼品行业发展新趋势？

相信在座的各位，朋友圈和各大社交已经被瑞幸跟茅台的“酱香拿铁”联名刷屏了好几天。

一句“美酒加咖啡，就爱这一杯”真正做到了跨界联名！

2022年5月29日，茅台牵手蒙牛出品的茅台冰淇淋上线i茅台，仅用51分钟就全部售罄...从约60元的冰淇淋..到如今一天销售额高达1亿元+的酱香拿铁，为何茅台频繁跨界联名？

其实从越来越多的跨界IP合作，【品牌x品牌】【品牌x联名】——我们礼业人应该了解，IP联名是现在是新消费领域的“热门趋势”！

IP联名，跨界创新，实现品牌的年轻化

研究显示，从冰淇淋到咖啡领域，茅台的产品更偏向年轻人的喜好。事实上，茅台一直未啃下年轻人这块“硬骨头“，但其不断尝试创新产品以吸引年轻消费群体是推动其可持续发展的关键。事实证明，茅台做的很成功。

那我们礼品行业不能做到“IP联名，跨界创新”吗？答案是：可以!

从“广州酒家×宝可梦”的爆款月饼...“哈根达斯×泡泡玛特”的贵族品牌...“敦煌博物馆 x 燕之屋”的跨界盛宴等等等中我们可以看出IP联名已经成为了“流量密码”

（上图来源于网络）

如何实现有效的IP联名？

首先，清楚IP联名的首先消费群体

据研究显示，购买IP联名产品的消爱者年龄土要集中在19-35岁，以中青年群体为主，其中25-30岁的消费者占比较多，达到了44.2%;18-25岁的青年消费者对IP内容的选择相对更为广泛，主要以国漫、动漫、影视综等IP为主;26-40岁中青年群体则是经典IP的主要目标群体，消费占比较高。

品牌玩转IP联名

在这个联名无处不在的时代，品牌玩IP联名，不仅可以增加品牌影响力而且还可以吸引我们的消费群体。他们对那些新奇、有趣又具有显著特点的营销有着浓厚的兴趣，也能促使他们拍照发朋友圈，或者购买尝鲜。

显然，懂得如何打造社交内容的品牌能够迅速在年轻人中传播声势，产生连锁效应，进而吸引更多的年轻消费者。

（与“故宫”IP联名的品牌）

IP联名的生命力

IP是具有生命力的，并自带流量与关注度，能够给品牌带来自传播与高转化。

品牌与IP联名也巧妙地利用了IP本身的独特性和稀缺性，所创造的内容被赋予了新的价值和意义，能够满足年轻人对陪伴、收藏等情感的需求。同时，联名IP内容的独特性和稀缺性也促使年轻人产生购买意愿并主动传播。

无论是品类、场景、行业还是体验的跨越，IP联名所创造的每一个内容都有自己独特的风格和文化属性，这正好满足了那些对新奇有趣事物保持着浓厚兴趣的年轻人的需求。

潮玩和手办等之所以能够在年轻人群中流行，也正是因为它们具有收藏价值。因此，现在品牌通过玩转IP联名、跨界营销等方式，可持续性的市场发展潜力仍然巨大！